E-TR343
LA NÉCESSITÉ DU MANDAT EXCLUSIF : EN ROUTE VERS LA RÉUSSITE !

I - LE MARCHÉ ACTUEL LES NOUVELLES OBLIGATIONS
- Difficultés de maîtriser son bien lorsque l’on est en concurrence avec les nombreux autres intervenants (particuliers, confrères, mandataires, notaires…)
- Taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif
- Obligation d’obtenir les documents relatifs au bien dès la prise de mandat
- Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon)
II - APPORTS ET BÉNÉFICES NÉGOCIATEURS
Soyons convaincus pour être convaincants…
- Apprendre (ou réapprendre) à revenir aux bases de notre profession :
• L’écoute et le Suivi des clients vendeurs et acquéreurs
• Développer et enrichir les phases de découverte pour mieux soulever les futures objections
• Bien comprendre et saisir les besoins, connaître son marché, travailler avec des références (prix, biens, clients…)
• Proximité + suivi de l’action = confiance du client
• Intermédiaire unique
• Aborder simplement et naturellement le Mandat Exclusif
• Démontrer l’efficacité du mandat exclusif pour le vendeur, l’acquéreur et le négociateur !
• Maîtrise complète du bien
• Obtenir un fichier de qualité
• Accroître sa notoriété
• Mandat exclusif au bon prix : Prix et Méthode ! plus de chances de vendre
• Suivi commercial adapté et immédiat
III - APPORTS ET BÉNÉFICES CLIENTS
- Le négociateur devient le conseiller direct, l’acteur principal de la transaction, prise en charge complète du projet
- Outil qualitatif qui utilise des moyens plus importants pour promouvoir le bien
- Développer tous les intérêts du mandat exclusif
IV - RASSURER ET CONVAINCRE
- L’exclusivité au sein d’un groupement commercial : fichier partagé, plus de ventes, plus de notoriété, fonctionnement d’un tel groupement
- Les exemples concrets de réalisation de ventes plus abouties grâce au mandat exclusif de vente
- Mise en situation avec jeux de rôles